Une richesse inexploitée et non valorisée dans la comptabilité classique. La marque représente pourtant à elle seule fréquemment 𝟴𝟬% de la valeur immatérielle d'une entreprise, qui elle-même peut représenter 𝟳𝟬% de la valeur de l'entreprise. La valorisation financière traditionnelle des entreprises se limite encore trop à un bilan qui ne retranscrit que les 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑓𝑠 𝑠𝑜𝑙𝑖𝑑𝑒𝑠 𝑒𝑡 𝑙𝑖𝑞𝑢𝑖𝑑𝑒𝑠 de l’activité. À l’ère de l’immatériel, la 𝑐ℎ𝑎𝑖̂𝑛𝑒 𝑑𝑒 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟 des entreprises se déforme. Avant, la valeur était davantage centrée sur la fabrication et la production. Elle se déplace de plus en plus vers la conception et la stratégie de marque ou encore vers la relation client et la distribution. Il est donc vital d’investir ce capital immatériel et plus précisément le 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒, seule arme de protection et de différentiation et donc de 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ des entreprises.

Pourquoi ? Car elles sont encore trop souvent appréhendées et gérées par leurs dirigeants ou leurs fondateurs comme des agents commerciaux dont la seule vertu serait de vendre. Elles sont limitées et enfermées dans un rôle purement descriptif et fonctionnel qui se contente de décrire leur valeur marchande, les qualités intrinsèques de leur produit… Mais cela c’est un prérequis !! Ce type d’approche marchande fonctionnait bien dans les années 50-70 quand les seuls besoins fondamentaux des êtres humains devaient être comblés. Il s’agissait alors de répondre à 𝐥’𝐨𝐫𝐝𝐫𝐞 "𝐫é𝐞𝐥" 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧𝐬. Le rôle des marques est puissant à condition de bien révéler leur singularité et leur sens profond. Et la cerise sur le gâteau de conduire une telle approche c’est qu’in fine votre marque créera aussi de la valeur financière à votre entreprise car elle peut contribuer en moyenne à hauteur de 48% de la valeur financière globale de votre société… jusqu’à 87% parfois … pas mal non ?

Je vous ai partagé dans mon post précédent les bénéfices que représente la marque du point de vue du client. Aujourd'hui, je vous présente les bénéfices côté 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲. Ce 2ème carrousel met en évidence les 𝟴 𝗿𝗼̂𝗹𝗲𝘀 que joue la marque pour le développement de l'entreprise.

La plupart des chefs d'entreprise, que j'accompagne ou que j'ai la chance de rencontrer lors de certaines de mes prises de parole sur le sujet des MARQUES, m'avouent ne pas saisir l'intérêt de travailler leur marque et encore moins d'investir dedans. Et pourtant, la marque remplit plusieurs fonctions majeures à plusieurs niveaux. Elle apporte en effet des 𝑏𝑒́𝑛𝑒́𝑓𝑖𝑐𝑒𝑠 𝑞𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑓𝑠 𝑒𝑡 𝑞𝑢𝑎𝑙𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑓𝑠 : à l'entreprise et au client. Je vous partage un 1ᵉʳ carrousel sur les rôles de la marque pour le client.